چطور در اینستاگرام بفروشیم؟ ۷ نکته از فروش کالا در اینستاگرام که هر فروشنده‌ای باید بداند.

چطور در اینستاگرام بفروشیم؟ ۷ نکته از فروش کالا در اینستاگرام که هر فروشنده‌ای باید بداند.

امروزه عباراتی همچون “کسب درآمد از اینستاگرام” یا “فروش کالا در اینستاگرام” واژه‌های غریبی نیستند.

در این مطلب قصد دارم به موضوع فروش محصولات در اینستاگرام و تکنیک های آن بپردازم.

شاید بپرسید واقعا فروش در اینستاگرام نیازی به آموزش دارد؟

در پاسخ به این سوال باید گفت، فروشندگی به صورت حضوری هم کاری ندارد، کافیست محصولات را به مشتریان نشان دهید. اما واقعا به همین راحتی است؟ قطعا اینطور نیست. هر کاری تکنیک‌هایی دارد و بی دلیل نیست که برخی فروشندگان مشتریان بیشتری دارند، ارتباط بهتری با مشتری برقرار می‌کنند و در نتیجه فروش بیشتری دارند.

 

حتما بخوانید: اصول بازاریابی در اینستاگرام، چطور از اینستاگرام برای کسب‌وکار خود استفاده کنیم؟

حتما بخوانید: ۲۱ روش تضمینی برای افزایش فالوور واقعی اینستاگرام

حتما بخوانید: ۱۵ کاری که قطعا موجب افزایش فروش در اینستاگرام خواهند شد

 

فروش کالا در اینستاگرام هم به همین صورت است، شاید در ظاهر تمامی رقبا محصولات را معرفی می‌کنند اما همه آنها فروش یکسانی ندارند و با کمی تحلیل در مورد نحوه فعالیت آنها در اینستاگرام می‌توان دلایل را فهمید.

اگر هنوز معتقدی که فروش در اینستاگرام به هیچ آموزش یا تکنیکی نیاز ندارد، توصیه می‌کنم که با مطالعه این مطلب وقت خود رو نگیرید، اما اگر اعتقاد دیگری دارید، شدیدا توصیه می‌کنم که با من همراه باشید و مرحله به مرحله با تکنیک‌های فروش در اینستاگرام آشنا شوید.

 

۱- عکس‌های بی‌کیفیت هرگز

اولین نکته‌ای که باید مد نظر داشته باشید، کیفیت بالای عکس‌هاست. اینستاگرام یک رسانه تصویری است که روزانه عکس‌های زیادی در آن منتشر می‌شود که خیلی از آن‌ها با کیفیت هستند، پس با گذاشتن عکس‌های بی‌کیفیت نه تنها غیرحرفه‌ای به نظر می‌رسید، بلکه محصولاتتان را هم بی‌کیفیت نشان می‌دهید.

وقتی صحبت از کسب درآمد از اینستاگرام می‌شود، پیج اینستاگرام شما دقیقا همانند فروشگاه شماست. من کمتر فروشگاه معتبری را دیدم که دکور زشت یا شیشه‌های کثیفی داشته باشد، به طوری که حتی نتوان محصولات را به خوبی از پشت ویترین مشاهده کرد.

به دو عکس زیر نگاه کنید، به نظر شما کدام یک محصول با کیفیتی هستند؟ کدام یک برای شما جذاب‌تر است؟

فروش کالا در اینستاگرام فروش کالا در اینستاگرام

۲- عکاسی از محصولات، عاملی مهم در فروش کالا

وقتی صحبت از فروش اینترنتی کالا می‌شود، چه فروش کالا در اینستاگرام یا فروش کالا در یک فروشگاه اینترنتی، یک مشکل بزرگ در ذهن خریداران مجسم می‌شود و آن این است که در خرید آنلاین نمی‌توانیم محصول را لمس کنیم، جنس آن را حس کنیم و اندازه واقعی آن را تشخیص دهیم.

عکاسی درست از محصولات تا حد زیادی می‌تواند این مشکل را برطرف کند، در عکاسی از محصولات باید از زوایای مختلف محصول عکس بگیرد، باید با کیفیت بالایی عکاسی کنید به طوری که تار‌وپود محصول در عکس مشخص شود و همچنین اندازه واقعی محصول را برای کاربر محسوس کنید.

در مورد برخی از کالا مانند یک توپ، تصویر توپ به تنهایی نمی‌تواند مشخص کند که اندازه آن چقدر است، زیرا کاربر نمی‌داند که این عکس از نزدیک گرفته شده است یا توپ واقعا در این اندازه است، به همین دلیل بهتر است از یک جسم کمکی که اندازه آن برای کاربر مشخص است در کنار توپ استفاده کنید، مثلا گذاشتن یک کفش فوتبال در کنار توپ می‌تواند اندازه واقعی توپ را برای کاربر مشخص کند.

به زودی مطلب مفصلی درباره عکاسی از محصولات خواهم نوشت.

 دوره "بازاریابی اثربخش در اینستاگرام"

0 تا 100 بازاریابی در اینستاگرام را در یک دوره 5 ساعته بیاموزید.
مشاهده دوره

۳- از تایید اجتماعی یا سوشال پروف استفاده کنید

” سوشال پروف” یا به ترجمه فارسی همان “تایید اجتماعی” یکی از تکنیک‌های مورد علاقه من در بازاریابی است. سوشال پروف، یعنی نشان دهید که دیگران شما را تایید کرده‌اند، تایید کردن دیگران هم در استفاده از محصول یا خدمات شما معنی پیدا می‌کند.

مثلا اگر یک اپلیکیشن هستید، تعداد افرادی که اپلیکیشن شما را نصب کرده‌اند نوعی تایید اجتماعی است.

اما برای شما که فروش کالا در اینستاگرام را انجام می‌دهید، تعداد سفارشات شما و همینطور اعلام رضایت خریداران شما نوعی تایید اجتماعی است.

وقتی فردی وارد پیج اینستاگرام شما می‌شود و مشاهده می‌کند که هر هفته چه تعداد سفارش داشته‌اید و نظرات خریداران شما را مشاهده می‌کند، میزان اعتماد او به شما چندین برابر می‌شود و در نتیجه اگر از علاقه‌مندان به محصول شما باشد احتمال خرید او نیز چندین برابر شده است.

به عنوان مثال در تصاویر زیر چند نمونه صفحه اینستاگرام که از این تکنیک استفاده کرده‌اند را مشاهده می‌کنید.

فروش کالا در اینستاگرام 

 دوره "بازاریابی اثربخش در اینستاگرام"

0 تا 100 بازاریابی در اینستاگرام را در یک دوره 5 ساعته بیاموزید.
مشاهده دوره

فروش کالا در اینستاگرام

 

۴- از تبلیغات درست استفاده کنید تا فروشتان افزایش یابد

در هر کسب‌وکاری باید از تبلیغات استفاده کرد، در کسب‌وکارهای اینستاگرامی نیز باید از تبلیغات بهره برد، هرچند که اینستاگرام به قدری قوی است که بدون تبلیغات هم می‌توان افزایش فالوور و خریدار داشت، اما وقتی می‌توان با تبلیغات درست سرعت فروش را بالا برد چرا این کار را نکنید؟

تبلیغات اینستاگرام به چند شکل ممکن است:

۱- استفاده از خود اینستاگرام، در این روش شما از بستر تبلیغاتی خود اینستاگرام استفاده می‌کنید و با پرداخت هزینه دلاری، اینستاگرام تبلیغ شما را مقابل مخاطبان هدفتان نمایش می‌دهد، این روش یکی از بهترین روش‌های تبلیغات در اینستاگرام است که متاسفانه در ایران زیاد کاربردی ندارد و من به شخصه تا به حال تبلیغی در اینستاگرامم مشاهده نکرده‌ام.

۲- تبلیغ در پیج‌های بزرگ، این روش برخلاف روش قبلی، در ایران بسیار پرکاربرد است، در این روش شما با پیج‌های بزرگی که حس می‌کنید مخاطبان هدف شما در آنجا حضور دارند مکاتبه می‌کنید تا تبلیغ شما را نمایش دهند.

۳- تبلیغ توسط اشخاص برجسته(اینفلوئنسرها)، در این روش شما با اشخاصی که در اینستاگرام دنبال کننده‌های زیادی دارند و از شهرت و محبوبیت نیز برخوردار هستند همکاری می‌کنید و با پرداخت مبلغ مشخصی، آنها محصول و خدمات شما را در قالب محتواهای تصویری یا ویدیویی به کاربران توصیه می‌کنند.

در انتخاب اشخاص دقت کنید، علاوه بر داشتن فالوور بالا، لازم است که از محبوبیت برخوردار باشند، به کسب‌وکار شما مرتبط باشند و تبلیغ توسط آنها آسیبی به برند شما نزند.

برای استفاده از روش دوم و سوم، سایت دیدوگرام و موبودید می‌‌توانند کمک زیادی به شما بکنند.

 

مطلب پیشنهادی: ۱۵ راهکار تضمینی برای افزایش فروش در اینستاگرام

 

۵- فقط به تبلیغ خود و محصولاتتان نپردازید

اول آموزش سپس فروش، این قانون درمورد فروش کالا در اینستاگرام نیز صدق می‌کند. پست‌های شما تنها نباید به تبلیغ شما و محصولاتتان بپردازند، لازم است در زمینه کاری خود نیز آموزش‌هایی ارایه دهید.

مثلا اگر فروشنده کیف زنانه هستید، نکاتی را در مورد تشخیص کیف چرم ارایه دهید، آموزش‌هایی از نگهداری کیف ارایه دهید، در مورد ست کردن رنگ کیف‌ با لباس صحبت کنید و …

 

۶- استفاده از محصول خود را به کاربران نشان دهید

کالاهای مختلفی در اینستاگرام به فروش می‌رسند، برخی از این کالاها کاربردی هستند، یعنی کاربر پس از خرید از آنها استفاده می‌کند. اگر محصولات شما در این دسته قرار دارند، بد نیست که در اینستاگرام خود نشان دهید که مشتریان شما چطور در حال استفاده از محصول شما هستند.

به عنوان مثال، چند وقت پیش پیجی را در اینستاگرام دیدم که محصولات پروازی از جمله کوادکوپترهای سرگرمی را به فروش می‌رساند، این پیج ویدیوهایی را کاربران با کوادکوپترهای خریداری شده از این فروشگاه گرفته بودند را به نمایش می‌گذاشت، با این حرکت هم به کاربران نشان می‌دادکه مشتریان زیادی دارد و هم کیفیت دوربین کوادکوپترهای خود را به نمایش می‌گذاشت.

 

۷- نظرات خریداران را جویا شوید

نظرات مشتریان شما به شدت روی خریدران احتمالی اثرگذار است، حتما تجربه خرید اینترنتی کالایی را داشته اید، آیا به دنبال نظرات کاربران در مورد آن محصول نگشته‌اید؟

پس بهتر است به شکلی نظرات مشتریان خود را در مورد محصول جویا شوید، مثلا مسابقه‌ای برگزار کنید و اعلام کنید مشتریانی که نظر خود را در مورد محصول ثبت کنند از ۱۵درصد تخفیف در خرید بعدی بهره‌مند خواهند شد یا به هر شکل دیگری که به ذهنتان می‌رسد کاری کنید که نظر خودشان را در زیر محصول ثبت کنند.

 

در این ۷ نکته سعی داشتم شما را با اصول فروشندگی و فروش کالا در اینستاگرام آشنا کنم. همین اصول به ظاهر ساده عامل موفقیت خیلی از فروشندگان اینستاگرامی است.

اما نکات زیادی هستند که مستقیما به فروش کالا در اینستاگرام ارتباطی ندارند ولی وقتی صحبت از فعالیت در اینستاگرام و بازاریابی اینستاگرامی مطرح می‌شود این نکات اهمیت دارند، از جمله چگونگی افزایش دنبال کنند.

به همین دلیل توصیه می‌کنم مطالب زیر را نیز به دقت مطالعه کنید تا با بحث فروش و بازاریابی در اینستاگرام به صورت کاملتری آشنا شوید.

چطور یک بیوی مناسب برای پروفایل کسب‌وکارمان بنویسیم؟

چطور یک بیزینس پروفایل یا پروفایل تجاری اینستاگرام داشته باشیم؟

۷ روش برای افزایش فالوور اینستاگرام به صورت طبیعی و حرفه‌ای

امتیاز این مطلب
اگه خوشت اومده رای بده

مهران دهقانی هستم، مدیر سایت رونق.کام اگر به دنبال اطلاعات بیشتری هستید، به بخش درباره ما مراجعه کنید و با من و رونق.کام، مفصل‌تر آشنا بشید.

رونق را دنبال می‌کنم

اگر می‌خواهید از آخرین و محبوب‌ترین مقالات ما در ایمیل خود مطلع شوید، همین الان ایمیل خود را در کادر زیر وارد کنید

[mailpoet_form id="1"]

تعداد علاقه‌مندانی که تاکنون عضو خبرنامه ما شده‌اند

مقاله های مرتبط :

دیدگاه خود را بیان کنید :

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

۲۷ دیدگاه برای این مطلب ثبت شده است

  1. فاطمه
    ۵:۴۶ ۱۳۹۸/۱۰/۱۲

    خیلی ممنون از توضیحاتتون . خیلی مفید بود.

    • مهران دهقانی
      ۵:۵۳ ۱۳۹۸/۱۰/۱۲

      خواهش میکنم. خوشحالم براتون مفید بوده این مطلب

  2. شیوا
    ۳:۰۴ ۱۳۹۸/۰۹/۱۲

    سلام خسته نباشید
    من ۹ماهه پیج لباس زنانه دارم اول ۵ملیون خرید کردم تواین ۹ماه تونستم فقط ۱ملیون بفروشم فالورام ۲هزار نفر هستن دیگه الان از تولیدها عکس میزارم بعداز سفارش میخرمش نمیدونم چطوری اعتماد مشتریهامو جلب کنم که فروشم بیشتر بشه خیلی اعتماد کمه به این فروشها جنسهامم مونده هر روز هم فعالیت دارم جنسای به روز وجدید هم میزارم اما باز هم نمیشه دیگه دارم کمی نا امید میشم
    چیکار کنم ؟

    • مهران دهقانی
      ۸:۱۵ ۱۳۹۸/۰۹/۱۵

      سلام. پیج شما بررسی شد و ویدیوی بررسی برای شما ارسال شد.

  3. رضا عمویی
    ۹:۵۰ ۱۳۹۸/۰۹/۰۹

    با سلام. من حقیقتا خیلی دوست دارم اموزشو بخرم. ولی باز حقیقتا وسعم کمه.
    ۹۵ تمن پولی نیست ولی من بابت این تحت فشارم.
    نمیشه ارزانتر بدهید؟ ۵۰ تمن اگه بدید خریدارم. ممنون

    • مهران دهقانی
      ۱۰:۱۶ ۱۳۹۸/۰۹/۰۹

      سلام. یک ایمیل براتون ارسال شد.

  4. سیما
    ۷:۱۳ ۱۳۹۸/۰۹/۰۶

    عالی بود ممنون

  5. سولماز فلاح
    ۱:۰۳ ۱۳۹۸/۰۸/۰۵

    برای فروش محصولات ارایشی در اینستاگرام احتیاج به مجوز هست؟

  6. لیلا
    ۴:۵۷ ۱۳۹۸/۰۷/۱۳

    پیج فروش کفش زنانه ts-redblue پیج کلاهبرداری هست من ۱۴۰ هزار تومان یکماه پیش به شماره کارت سید سعید تقوی ریختم ولی از کفش خبری نیست وبا اعتراضم روبرو شد بلاکم کرد .خواهشا ازش خرید نکنید.

  7. maseeh
    ۷:۲۰ ۱۳۹۸/۰۷/۱۲

    salam,nokati ke be ashterak gozashtin ali bood valee soal aslee in jast ke chetor meeshe forookht na chetor meeshe behtar forookht
    man nemedonam chetor bayad mahsool ro be dast kasi beresoonam ke too keshvar man hast ya beroon

    • مهران دهقانی
      ۶:۱۹ ۱۳۹۸/۰۷/۱۴

      سلام. مسلما اگر داخل شهر هست با پست یا پیک. اگر بیرون شهر هست با پست. کشور دیگه هم بازم فکر میکنم پست همکاری کنه

  8. روفیا
    ۲:۱۰ ۱۳۹۸/۰۶/۲۷

    چطور میتونم برای پیجم لگوی اسم مورد نظرم رو داشته باشم؟
    آیا میتونم از لگوهای آماده ی گوگل استفاده کنم یا اینکه عواقبی داره؟

    • مهران دهقانی
      ۲:۳۳ ۱۳۹۸/۰۶/۲۷

      سلام. بله چراکه نه. الان همه لوگوی خودشون رو میذارن. بهتره یه لوگوی جدید طراحی کنید.

  9. پریسا
    ۲:۰۴ ۱۳۹۸/۰۶/۱۷

    سلام
    من یه پیج درست کردن که پوشاک زنانه ست
    خریدم در حد خیلی زیاد نیست
    در مورد پست گذاشتن از محصولم سردرگم هستم
    دو حالت داره
    ۱- کم کم عکس بذارم
    * اینجوری مشتری روزها منتظر بمونه تا همه محصولات به پیج اضافه بشن خرد خرد تا حق انتخابش بیشتر باشه
    کمااینکه بارها پیش اومده مشتری یه لباس رو انتخاب کرده ولی منتظر مونده بقیه عکسا هم به مرور به پیج اضافه بشن تا بتونه به خریدش چنتا دیگه هم اضافه کنه و باهم بخره ولی همونطور که منتظر بوده جنس اضافه بشه به پیجم، اون چیزی که انتخاب کرده بوده به فروش رفته و تموم شده و همین موجب نارضایتیش میشه
    ۲- هر چی خریدم سعی میکنم زودتر عکس بگیرم و پست بگذارم
    * اینجوری مشتری با یه نگاه به پیجم همه محصولاتمو میبینه و حق انتخابش بیشتره و سریعتر انتخاب میکنه و خرید میکنه
    اما من در عرض مثلا یک هفته جنسامو به پیج اضافه میکنم ولی برای چند هفته آینده هیچ فعالیتی نمیکنم
    فقط در حد چنتا استوری روزانه که همون محصولاتی که توی پیج هست رو یاداوری میکنه
    در واقع صفحه دیگه پویایی نداره
    یه هفته فعالیت پرشور و عکس گذاشتن
    چند هفته هم بدون پست جدید ( مشتری و سرمایه هم کمه و بین دو خرید فاصله میفته)

    • مهران دهقانی
      ۳:۲۴ ۱۳۹۸/۰۶/۱۷

      سلام دوست عزیز.
      قطعا راه دوم انتخاب درست است. شما به محض اینکه محصولات جدیدتون میرسه به دستتون باید عکس برداری از محصولات رو شروع کنید و طبق یک روال اونارو در پیج منتشر کنید، مثلا اگر اول این هفته ۱۰ محصول جدید به دستتون رسید، لازم نیست که هر ۱۰ محصول رو پشت سر هم منتشر کنید ولی خیلی هم تاخیر نندازید، مثلا هر روز یک یا دو محصول رو به پیج اضافه کنید.
      در کل نباید به بهانه داشتن محتوا محصولات جدیدتون رو برای مدتها مخفی کنید.
      برای اینکه همیشه محتوا داشته باشید، باید یک برنامه محتوایی تهیه کنید. عکس محصولات فقط یکی از چندین نوع محتوایی هست که میتونید تولید کنید. محتواهای زیادی مثل پست های آموزشی، پست های مستند، پست های مناسبتی و خیلی از انواع محتواهای دیگه هست که میتونید ازشون استفاده کنید.
      در نهایت توصیه میکنم که حتما حتما در دوره بازاریابی اثربخش در اینستاگرام شرکت کنید چرا که این دوره تمرکز زیادی روی تولید محتوا داره که خیلی به درد شما می خوره.
      لینک دوره: https://ronaaq.com/products/landing/effective-insta-marketing/productpage.html
      صفحه رو کامل مطالعه کنید و کد تخفیفی که در میانه صفحه قرار دارد را استفاده کنید.
      موفق باشید.

  10. یونس
    ۷:۰۷ ۱۳۹۸/۰۵/۲۶

    کانالی به اسم امیرشاپ فقط کلاهبرداریه به اسم فروش محصولات جنسی قرص وغیره دروغیه وفقط پول میخورن باشماره کارت آرمان صادقی راه آهن کلاهبرداری میکنن مواظب باشین هیچ محصولی ندارن
    اعتمادنکنید

  11. رضا
    ۴:۲۴ ۱۳۹۸/۰۵/۰۸

    سلام.من جنسمو چجوری بهشون بفروشم؟ینی اینکه اونا بهم اعتماد نمیکنن اول ژولشو بریزن حساب.چارش چیه

    • مهران دهقانی
      ۷:۱۶ ۱۳۹۸/۰۵/۰۸

      سلام. اعتماد سازی کنید. از پشت صحنه کارتون عکس بذارید. از نمادهای اعتمادی که گرفتین عکس بذارین. از پروسه ارسال کالا عکس و تصویر بذارین. از خریداران راضی عکس بذارین. کارهای زیادی هست. دوست داشتید از دوره بازاریابی اثربخش در اینستاگرام استفاده کنید تا به زیر و بم بازاریابی در اینستاگرام رو مسلط بشید. موفق باشید.

  12. صادق
    ۲:۱۱ ۱۳۹۸/۰۴/۳۱

    با سلام و احترام
    مطالب بسیار جالب و کاربردی در این صفحه قرار داده اید و جا دارد که از جنابعالی و دوستانتان تشکر کنم.
    من تمایل دارم که دوره آموزشی شما را تهیه کنم ولی حقیقت امر اینه که قیمتش برام زیاده حتی با کد تخفیفی که گذاشتید. اگر امکان تخفیف داره لطفا به من اطلاع بدید بعدا در فروش محصولم به شما جبران می کنم.
    با سپاس

    • مهران دهقانی
      ۲:۵۷ ۱۳۹۸/۰۵/۰۸

      کد تخفیف ویژه برای شما تولید و ارسال شد دوست عزیز

  13. مهری
    ۹:۱۹ ۱۳۹۸/۰۴/۲۴

    مختصر و مفید
    تن صدای جذابی هم دارین💞

    • مهران دهقانی
      ۹:۰۶ ۱۳۹۸/۰۴/۲۵

      ممنونم. خوشحالم که مفید واقع شده

  14. مهدیس
    ۸:۴۰ ۱۳۹۸/۰۲/۳۱

    ممنونم عالی بود http://digiemc.com/

  15. Amir
    ۶:۳۰ ۱۳۹۸/۰۲/۱۰

    ممنون بابت مقاله ی خوب و مفیدتون

    • مهران دهقانی
      ۸:۰۴ ۱۳۹۸/۰۲/۱۱

      خواهش می کنم. خوشحال مفید واقع شده.